赚钱，就是少赔一点图个热闹他们愿意的，你忘了如今做买卖的最怕没有人气，他们现在需要人气啊”

这似乎激发了林友的灵感“对啊舅舅，这个确实不需要出钱，当初王胖子搞完这个行会的时候许诺了一大堆，给那些开酒店的弄的热血沸腾的。

回头王胖子贼拉不是人的搞娱乐圈去了，把大家都晒这了，好多为了王胖子许诺的前景，都花大价钱装修了酒店，但现在门可罗雀的，都不够他们丢自己吹牛的人了。”

林洛也接茬继续给陈文东洗脑。

“就是，现在只要我们打个官方的旗号一出面，就他们现在接近90的空房率，咱们给他们一填补，别说给他们钱了，让他们搭一顿早餐估计他们都干。”

林友见林洛也支持自己，忙加码道“对对对，这就是供需关系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是被小旅馆、招待算包揽了，就是被国字头拿去了，现在能挽救他们颓废的只有我们。”

林洛见陈文东也很意动了，摆着手指头算了起来“光这三晚上酒店的费用是不是就剩下了300多。”

林友接茬道“对，另外费用的大头就是车了，咱们现在多是挂靠车，都是给我们挂靠费的，就这一项，已经把咱们买车的钱赚回来了，这个不能算成本了吧。”

陈文东一合计，确实如此，也点头附和道“就是，这一项不是又省下200多。这么一算成本没多少了。”

林洛点头道“对啊，这么一算，这几天的成本就剩下了吃饭的钱和这几天旅游的门票钱了。“

而这个陈文东确是强项。

“这个要省钱也有办法，我们现在给客人的门票，都是大套票，一票全进的。但是若是我们只要景区门票，而不要项目门票，是不是又少了很多。

里外里也就是几天的吃钱，一个人撑死150的成本，已经不不了。”

林洛想了想，又出了个主意“我们再推荐一个自费项目500元的，成本也就100，所谓自费项目，就是可去可不去的，不包含在行程内的。

一、取消了行程中的一些景点，待游客到达旅游地时再让游客自行支付一些费用，补偿未达到的利润。

二、虽然所有景点已经包括在行程里，但利润依然很低，便列出一些景点以外的项目让游客自费来弥补利润太低或赔钱的结果

三、客人的自费项目组团旅行社并不收取1分钱，而是由于当地的导游或旅行社工资或利润太低，便在客人身上挣到一些额外的收入。

这是不是就更完美了。

然后购物点再一扩充，你看我现在手头还有颐和园的项目，里面的购物店，酒店，都给安排上，咱们也不是没有那个能力！

所有我们送客人去景区的景区门口不少有不少空置的门帘吗？我们都给开上零散的纪念品购物点。

如此是不是这个钱，就一点点的给算计回来了。”

林友听了连连点头，这家伙脑子转的快，尤其是在赚钱这方面，忙补充道

“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之间的差别，光只看表面行程，我们和国旅的是没有任何区别的。我们的行程还能多花点钱多玩一点项目。这种对大家来说，是好事啊。”

“是个办法！”

陈文东想了想。接着又在大势上补充道。

“更关键的是，这个价格，我们敢卖，但是国旅敢不敢就另说了。就算他们最后研究出来了，也敢这么做了，可是真的要执行确要一层等一层的指示，没有几年的工夫落实不了，那时候我们早就占领市场了。”

林洛也点头认可。

“对，我们就是要靠购物店，靠自费，把所有的旅游的成本都压下去。近而形成价格垄断。彻底占据市场。

我还有个主意，你们知道蚕丝被和