李主任，我这个人不太会说话，如果下面的话用词不当，冒犯了您，请您千万不要计较。”

“没事，你请说。”李主任不知道刘华想说什么，只得客气地虚应着。

“来的路上听我小舅说，你们供销社之所以生意萧条，不光是价格问题，主要还是你们的货物品种长年累月不换不增不减不调，营业员过多，人浮于事造成的。

老百姓都懂得货卖堆山、货比三家的道理，自然而然就有了自己的选择方向。”刘华侃侃而谈。

姚振明听了深有同感地说道“刘华说的不错，老百姓编的顺口溜，什么‘听诊器、方向盘、石木疙瘩、营业员’，这些话听着就让人心里不舒服。

一旦有了稀缺货根本连货架都不上，直接通过你们就从后门溜出去了，老百姓看到的永远都是货架上的那几样东西，加上你们自认为捧着个铁饭碗，不思进取，现在遇到危机了，就想着怎么打压人家，而不在自己身上找找问题的原因。”

“是，姚书记说的对。”李主任连忙点头。

“李主任，我从北京回来，带了一样东西，你看看。”刘华从黄挎包里掏出一块油布打开来。

“冰糖葫芦！”李主任诧异的看着刘华，不知道他什么意思。

“李主任，咱们公社好几个村集体都有山楂树，供销社每年都收购不少的山楂，我听小舅说，今年供销社积压库存最多的就是山楂，导致大家的工资发放都有困难，是这样吗？”

“是的，资金死滞，积压的山楂是很重要的原因。”李主任如实回答道。

“李主任，马上就要过年了，何不做些冰糖葫芦来卖，大串五毛，小串三毛，县这么多供销社肯定都会向你们供销社要货，你们的工资和奖金不就有了吗？”刘华建议道。

“这办法好啊！李主任，你们供销社年年只卖一种芝麻糖，多增加一个品种增添点新鲜感嘛！何况这冰糖葫芦红红火火的，过年看着也喜庆，孩子们和大人肯定都喜欢的。

春节串亲戚，十五、十六元宵节，冰糖葫芦肯定会卖的非常好！还能解决你的库存问题，一举两得呀！好事呀！”姚振明兴奋地说道。